Nhiều người vẫn nghĩ bất động sản chỉ đơn giản là mua – bán – sinh lời. Nhưng những ai làm nghề đủ lâu sẽ hiểu: đằng sau mỗi thương vụ đẹp luôn là một chữ “duyên”. Và câu chuyện giữa anh Phước Sang – Chủ tịch CLB Pickleball Nam Từ Liêm kiêm ông chủ của SalyTravel cùng chị Kim Dung, CTHĐQT sàn BĐS Hà Nội – Hải Phòng, cũng bắt đầu từ chữ duyên rất nhẹ nhàng như vậy.

“Chúng tôi biết nhau lần đầu từ một hội thảo chiến lược kinh doanh sau đại dịch năm 2022 ở Hà Nội. Khi ấy chỉ là trao đổi vài câu, bắt tay chào nhau, không nghĩ sau này lại “làm bạn – làm anh em – rồi làm đối tác”. Anh Sang hào hứng kể lại lần đầu tiên hai anh em gặp nhau giữa “tâm bão” làm gì để tăng sức đề kháng cho doanh nghiệp sau dịch.

Rồi bẵng đi một thời gian dài không gặp, đến tháng 4/2024, trong một giải pickleball cùng anh chị em khu Nam Từ Liêm, Anh Sang quay lại sân thì vô tình gặp chị Kim Dung. Chủ tịch Kim Dung chia sẻ: “Tôi vốn trước đây mê golf, nhưng đợt này công việc bận nên chuyển sang pickleball cho gọn thời gian, hóa ra vì vậy mà hữu duyên gặp lại anh mình.” Trò chuyện một hồi, anh Sang hỏi han công việc. Khi biết chị Dung làm BĐS Hà Nội – Hải Phòng đã lâu năm lại là người con đất Cảng, anh cười: “Kim Dung ơi, anh cũng đang tìm 1 tài sản để tạo dòng tiền. Làm du lịch, anh hiểu hơn ai hết: có những lúc thị trường lên hương nhưng cũng có lúc sóng đánh mạnh như thời dịch. Anh muốn có cái gì đó chắc chắn, để đến lúc khó còn có điểm tựa.” Câu nói nghe tưởng đơn giản nhưng lại là lời của những người từng đi qua nhiều biến động. Là người làm kinh doanh như chị Kim Dung, chị chia sẻ chị luôn tôn trọng những khách như vậy không vội vàng, không chạy theo trào lưu. Họ đầu tư để an toàn trước, sinh lời sau.

Từ Pickleball đến quyết định chốt nhà 3 tầng ở Lạch Tray

Đến tháng 6/2024, sau vài lần hai anh em đi khảo sát, anh Sang chọn đúng một căn nhà 3 tầng – 3 vệ sinh gần trục Lạch Tray. Giá mua: 2,85 tỷ một mức giá tốt cho khu vực dân cư sẵn, nhu cầu thuê cao. Để deal được giá này Chủ tịch Kim Dung đã cùng anh về tận nơi xem vị trí, khu dân cư, an ninh xung quanh và nhờ cả chuyên gia check quy hoạch.

Anh Sang bảo: “Với anh chị Kim Dung là thổ địa Hải Phòng, anh tin cách làm thật – nói thật của cô ấy. Anh mua căn này vì cảm nhận đúng người là chính, còn đúng đất đúng nhà là phụ.” Anh sửa sang hơn một tháng, làm nội thất sạch sẽ, chỉn chu: máy giặt, giường, điều hòa, bàn học, khóa cửa,… mọi thứ hoàn thiện đến mức sinh viên chỉ cần kéo vali vào là ở được. Và rồi điều tuyệt nhất xảy ra: Đúng mùa sinh viên nhập học, chỉ sau 3 tháng từ lúc chốt mua căn nhà đã full phòng ngay. Dòng tiền ban đầu: 8 triệu/tháng, đến hiện tại 10 triệu/tháng. Và đặc biệt hơn đã có người trả 3,9 – 4 tỷ, nhưng anh chỉ cười: “Anh thích dòng tiền đều hơn. Cứ để đấy, vui vẻ mỗi tháng, làm du lịch có lúc thăng lúc trầm, nhưng bất động sản cho thuê thì lúc nào cũng ấm. Giống như cái phao vậy, lúc sóng to cũng có cái để giữ mình nổi.” Đó là tư duy của doanh nhân từng trải không phải lúc nào giá cao cũng là lúc nên bán.

CT Kim Dung cùng CTCLB Pickleball NTL anh Đặng Phước Sang

Mua đúng thời điểm, gặp đúng người, công việc mở ra điểm son

Có những chuyện nghe như trùng hợp, nhưng lại xảy ra rất tự nhiên. Chỉ vài tháng sau khi chốt căn nhà ở Hải Phòng, công ty Salytravel của anh Sang mở thêm hai chi nhánh mới:

• Vũng Tàu – thị trường du lịch biển đã hoàn thiện

• Bình Thuận – thị trường mới nổi, còn nhiều dư địa

Cả hai chi nhánh đều thuận lợi, khách tăng đều. Đặc biệt là khi một đối tác nước ngoài sau một thời gian dài theo dõi, đánh giá đã đề nghị đầu tư 15 tỷ để cùng phát triển mảng du lịch trải nghiệm – điều mà trước đây anh Sang không nghĩ sẽ đến nhanh vậy.

Nhiều người gọi đó là may mắn. Anh Sang thì chỉ mỉm cười: “Có tâm thì có lộc. Từ lúc mua căn nhà đó, mọi thứ tự nhiên hanh thông.” Tính ra anh chỉ mới mua 1 căn ở Hải Phòng mà đất cảng đã cho mình nhiều thứ vậy, nếu có căn thứ 2,3,4… thì thế nào nhỉ.”

Anh Sang cùng đối tác trong tiệc teambiulding của công ty

Khi mối quan hệ giữa hai anh em không chỉ là giao dịch

Đây không phải kiểu quan hệ “mua xong là thôi”. Sau thương vụ, cả hai vẫn giữ liên hệ thường xuyên. Thỉnh thoảng chị Dung hỏi thăm tình hình kinh doanh. Còn anh Sang, mỗi khi có ý định mua thêm thứ gì ở Hải Phòng, đều gọi lại một câu quen thuộc: “Để Sang hỏi thổ địa Kim Dung cái đã.” Một câu nói nghe vui nhưng lại thể hiện sự tin tưởng thật lòng. Bởi trong bất động sản, thứ đáng quý nhất không phải là “mối khách”, mà là mối quan hệ chân tình – hiểu nhau – tin nhau.

Khi mối quan hệ không chỉ là khách hàng mà còn là anh em thân tình

Chị Dung từng nói: “Đi làm BĐS nhiều năm và đã đầu tư, điều quý nhất không phải bán được bao nhiêu căn, mà là giữ được bao nhiêu mối quan hệ tử tế.” Trong khi ấy, anh Sang chia sẻ: “Cơ duyên gặp lại Kim Dung trong trận pickleball là cái lộc đầu tiên. Còn lộc tiếp theo đến từ việc tin đúng người.”

Một người làm BĐS chân thành – một người kinh doanh có tâm, dám nghĩ dám làm. Họ gặp nhau, hiểu nhau, tin nhau. Không màu mè, không tính toán quá mức. Chỉ là những con người tử tế tìm thấy nhau đúng lúc. Và có lẽ vì thế mà lộc kinh doanh, lộc sự nghiệp tự tìm đến.

Anh Sang chia sẻ thêm: “Tôi tin người tử tế đi với người tử tế sẽ sinh lộc. Lộc không chỉ là tiền – mà là may mắn, là cơ hội, là sự an tâm trong cuộc sống.” Căn nhà Lạch Tray của anh Sang là một ví dụ đẹp về mua đúng thời điểm; gặp gỡ đúng người; cho thuê đúng đối tượng.

Với anh Sang, một người làm du lịch lâu năm, đã từng đi qua nhiều tỉnh thành, chứng kiến nhiều thị trường lên – xuống – nóng – lạnh, Hải Phòng mang cho anh một cảm giác rất khác: thực tế, chắc chắn, và bền vững. Không phải nơi ồn ào thổi giá. Không phải địa phương hứa nhiều làm ít. Không phải nơi đầu tư theo hiệu ứng đám đông. Hải Phòng phát triển theo kiểu lên thật, lên bền vững và an toàn cho nhà đầu tư, đúng kiểu một thành phố cảng công nghiệp – giao thương – logistic hiện đại sẽ còn tiềm năng tăng giá hơn nữa.